5 señales de que tu presupuesto de Google Ads tiene fugas

La mayoría de commerce managers revisa el ROAS de Google Ads cada semana. Es el número que aparece en el informe de la agencia, el que se presenta en las reuniones y el que justifica seguir invirtiendo.

El problema es que ese número es el ROAS que Google Ads calcula con sus propias reglas de atribución. No el que realmente genera tu tienda. Y la diferencia puede ser enorme.

Las 5 señales de que tienes una fuga

• Más del 20% del gasto en concordancia amplia sin negativos: estás pagando búsquedas que no tienen nada que ver con tu producto
• El ROAS de Google Ads y el de Shopify no cuadran: doble atribución, alguien se apunta conversiones que no son suyas
• Grupos de anuncios con más de 10 keywords: compiten entre sí por el mismo presupuesto
• No has revisado Search Terms en el último mes: estás financiando búsquedas que nunca verás
• Campañas de marca y sin marca comparten presupuesto: la de marca siempre gana, la sin marca nunca escala

Tres o más señales presentes significa que tienes una fuga activa. No hipotética: presupuesto que sale y no vuelve en forma de ventas reales.

Cómo detectar la magnitud del problema

La forma más directa: cruza el ROAS de Google Ads con los ingresos reales de tu tienda por el mismo período. Si la diferencia supera el 10-15%, hay algo que no funciona en tu atribución.

Si no tienes esa capacidad de cruce ahora mismo, es el primer problema a resolver. Sin una fuente de verdad única, estás optimizando sobre datos que mienten.

Qué hacer con cada señal

Señal 1 — Concordancia amplia: revisa tus search terms de los últimos 30 días. Añade como negativos todas las búsquedas irrelevantes que encuentres. Considera mover a concordancia de frase o exacta para las keywords principales.

Señal 2 — ROAS no cuadra: conecta Google Ads con los datos reales de tu tienda. Si hay más de un 15% de diferencia, empieza a investigar qué canal se está auto-atribuyendo conversiones que no le corresponden.

Señal 3 — Grupos con muchas keywords: reagrupa por temática. Un grupo debería tener entre 3 y 7 keywords con la misma intención de búsqueda.

Señal 4 — Sin revisión de Search Terms: programa una revisión mensual. Con presupuestos altos, hazla quincenal.

Señal 5 — Presupuesto compartido: separa campañas de marca y sin marca. Asigna presupuestos distintos y mide por separado.

Cómo detectar las 5 señales sin revisar a mano

Revisar las 5 señales manualmente lleva 3-4 horas en una cuenta de tamaño medio. La auditoría gratuita de Google Ads de Nexprix detecta las 5 (y otras 295) en menos de 5 minutos, con permisos de solo lectura y disponible para cuentas en España y LATAM. Si prefieres la guía manual paso a paso, aquí está la metodología completa.